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銷量逆勢而上連續兩月破萬,這家車企到底經歷了什么?

2020/6/1 14:46:17 來源:中國物流行業網

世界會向那些認真做事的人讓路,企業亦如此。在4月銷量破萬之后,2020年5月,東風柳汽商用車產銷再次雙雙過萬。5月當月銷量達到10678輛,同時產量也步入上萬關口,月產銷再次雙雙步入萬輛俱樂部,進一步夯實了東風柳汽商用車中高端市場領先品牌的地位。

銷量逆勢而上連續兩月破萬,這家車企到底經歷了什么?

2020上半年,在內有汽車行業發展瓶頸期阻礙重重,外有新冠疫情雪上加霜的情況下,東風柳汽乘龍逆市而上,連續2個月實現“雙過萬”,足以看出其在中高端重卡領域的出類拔萃。而想要了解這背后的原因,從東風柳汽乘龍在過往實力的沉淀、在當下的兢兢業業、對未來的高瞻遠矚中都可以管中窺豹。

多年深耕,創新驅動體系推進鍛造雄厚實力

冰凍三尺,非一日之寒;滴水穿石,豈一日之功。東風柳汽乘龍5月銷量再次過萬,這不僅是市場對東風柳汽乘龍的充分認可,也是其在4月躋身萬輛俱樂部之后,坐穩行業前排交椅的充分證明,更是東風柳汽乘龍深耕卡車行業51年,在營銷、產品、服務、技術等方面不斷創新所結出的豐碩成果。

酒香也怕巷子深,營銷是贏得用戶的關鍵因素。一直以來,東風柳汽商用車長期堅持營銷創新轉型為抓住機遇實現銷量突破提供了強力支撐。比如公路車轉型戰略使得東風柳汽商用車公路車銷量貢獻度從12年的52%提升到20年的79%;其次,在乘龍長期堅持區域聚焦策略之后,南方區域和北方重點區域在2020年銷量都顯著增加;此外,銷能建設方面,多年來東風柳汽通過引入新網絡填補空白和弱勢區域、靈活的招商政策吸引有實力商家加盟;同時支持有能力的經銷商異地開拓市場等手段,網絡覆蓋率持續提升。最近3年累計引入網絡數超過200家, 3年來入網的經銷商累計貢獻了柳汽2020年總銷量的40%以上,單店銷能提升了20%以上。

贏得市場,往往在于經營者對時代洪流以及客戶需求的敏銳把握。2016年以來,東風柳汽乘龍洞察時代發展趨勢,開始產品平臺化戰略,目前已全面完成全新平臺切換,形成了新重型、準重型、中型、輕型四大產品平臺的全面布局,并覆蓋了傳統燃油、LNG、純電動車、燃料電池等新能源產品,不僅能夠滿足用戶對貨物運輸層出不窮的需求,也使用戶能夠及時享受到時代發展的紅利。

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對于汽車行業來說,完善的服務往往是被忽略的部分,東風柳汽乘龍卻在服務體驗上不斷發力。經過多年沉淀發展,目前乘龍品牌在全國31省共設立服務商865家,一級配件代理商 31家,包含服務商在內全國共有配件二網1222家。全面實現了“服務易得 、配件易購”。這對于用戶來說,無疑大大減少了用車過程中的煩惱,提高了用戶體驗。

與此同時,在“五化”趨勢的科技大道上,東風柳汽乘龍更是不斷超越。如今,乘龍卡車已牢牢樹立了“超級輕量化”的市場地位,電動化方面已完成純電動輕卡、環衛車、電動載貨車的市場導入;智能網聯方面,2019年已經完成高速公路場景下的自動駕駛測試,達到L4級別智能駕駛水平,乘龍V+車聯網快速迭代到3.0版本。在未來的“五化”發展道路中,東風柳汽將以客戶為中心持續提升客戶價值,以創科技持續引領行業!

銷量逆勢而上連續兩月破萬,這家車企到底經歷了什么?

立足當下,增效生產精益管理成就強大產能

2020年春節后,受新冠疫情影響,全國各行各業基本處于停滯狀態。在復工復產極其艱難的背景下,東風柳汽乘龍從2月18日復工生產時每天的排產只有80臺左右,到5月30日下午17時,東風柳汽商用車正式宣布單班月產第11000輛整車下線!這不僅是柳汽商用車發展史上又一個新的記錄,也反映了其在產品生產上的高效管理。

銷量逆勢而上連續兩月破萬,這家車企到底經歷了什么?

面對公司90%鑄件供應商在湖北,且湖北供應商因新冠疫情遲遲不能復工的艱難局面,東風柳汽乘龍制定了鑄件技術替代方案、車輛協調轉運現有零部件資源、3D打印等新技術快速打印鑄件模具等應對辦法。為了應對疫情期間商用車市場訂單的連續旺熱形勢,東風柳汽乘龍未雨綢繆、提早部署,生產制造各業務板塊主動思考比如中轉庫10天庫存儲備機制、利用節假日提前儲備及車架外購補充雙管齊下等提質增效措施。這一些列積極應為舉措,促進商用車產能持續攀升。

面對生產困境,乘龍之所以能夠快速反應、保質保量完成生產任務,這背后反映的正是東風柳汽乘龍在生產上的高效管理通過引入卓越質量管理體系、“日清日高”、高效快捷的市場質量響應機制等方式,乘龍多年來構建的了高效生產管理機制,為其逆風而動提供了充足動力。

展望未來,順應市場長遠布局勾勒清晰愿景

一個有著長遠發展規劃的企業,必然不會停止其前進的步伐。跨越51年造車歷史,在翻開下一個50年新篇章的歷史時刻,東風柳汽乘龍以“雙過萬”的成績為開啟品牌煥新征程注入澎湃動力。

市場經濟之下,想要贏得目標用戶群體的認可,除了產品實力過硬,品牌也正成為企業的重要核心競爭力。基于對卡車市場的深刻洞察,東風柳汽乘龍將在6·7品牌日發布“新乘龍”品牌戰略,此舉將賦予乘龍品牌更豐富的內涵、為乘龍勾勒出更清晰的前景目標,乘龍將從產品、服務、渠道等各方面,體系化推進品牌煥新。

銷量逆勢而上連續兩月破萬,這家車企到底經歷了什么?

生產、銷量雙雙過萬,連續兩月銷量創歷史新高,是乘龍發展史上一座極具意義的里程碑,不僅標志了乘龍50年造車歷史深厚沉淀,更為乘龍開啟下一個全新50年提供了直掛云帆濟滄海的自信和動力!

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